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目前，現存的大小衛(wèi)浴品牌僅僅開發(fā)并占有了10-15左右的國內市場，還有近90的市場尚未發(fā)掘，潛力很大。相稱一部分先富起來的農村人口已經開始將城市的家居生活體例帶進農村，潔具、櫥柜等家居產品在農村市場已經起步。

　　隨著消耗者對集成吊頂的熟悉，城市衛(wèi)浴市場競爭也日趨激烈，絕大多數企業(yè)都擠在這片"紅海"中爭得頭破血流，尤其是一些中小廠商，因為資金、人力等方面的約束，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。相反，假如變化一下觀念，轉向農村這片"藍海"，大概，企業(yè)會迸發(fā)出更大的活力。

　　大概在許多人的印象中，農村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡陋茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而現在，隨著農村消耗能力的賡續(xù)進步，必須改變一下對農村廚衛(wèi)產業(yè)的熟悉:相稱一部分先富起來的農村人口已經開始將城市的家居生活體例帶進農村，潔具、櫥柜等家居產品在農村市場已經起步。

　　家電行業(yè)歷來是衛(wèi)浴建材行業(yè)的學習對象，從賣場推廣、服務系統(tǒng)到品牌建設諸多方面，都為衛(wèi)浴行業(yè)提供了優(yōu)秀的借鑒經驗。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農村市場的偉大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的衛(wèi)浴行業(yè)，是否可以脫手去切，又該如何去切呢?

要說明的是，衛(wèi)浴進入農村市場，并非完全是無奈之舉，也不是斷港絕潢的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產品新客戶群體的較好選擇。城市因為規(guī)模大，需求能力強，在肯定的時期內還不失一種較好的選擇，但從長遠來看，隨著衛(wèi)浴行業(yè)的日趨成熟和消耗者的認知程度的進步，企業(yè)競爭成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越薄，邊際收益會越來越少。而農村市場的競爭者少，潛力空間偉大，因而，對于櫥柜而言，農村市場不是要不要進入的題目，而是如何進入的題目。

　　設計研發(fā)適合農村的產品

　　要開拓農村市場，就要抱著與農夫為友的心態(tài)，首先要去了解農夫的生理需求。與城市相比，農村居民對產品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更迎接功能單一、質量穩(wěn)固、價格低廉的產品，強調產品的現實使用價值，而不是十分關注產品的附加值和精神體驗。因而在產品的設計上，要細致到農村居民消耗的特別性，生產出讓農村消耗者心動更能舉措的產品來!在啟動農村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農村當作企業(yè)產品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

　　要制訂適合農村的價格

　　農村消耗者大多是節(jié)儉型的，價格是影響農村消耗者購買決策舉動的一個緊張因素。因此，產品定價應建立在充分考慮內外部因素的基礎上，不能僅僅根據成本而定，還要衡量市場需求狀態(tài)。盡量做到以物美價廉來取勝，切不能以捐軀產品質量來換取低價。

　　鋪設適合農村分銷渠道和販賣策略

　　農村市場分散性大，商業(yè)網點少，對此，生產經營可與當地商業(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等情勢，建立本身的直銷體系或委托代理體系。培育和建立一支認識農村特點的營銷隊伍。農村消耗者求實惠、圖吉利，購買商品時的心態(tài)大多是"眼見為實、耳聽為虛"，因而在販賣策略上，應采取農夫喜好的體例促進商品販賣，如送貨下鄉(xiāng)等。衛(wèi)浴作為個新名詞，農村人不可能一會兒接受，因而企業(yè)亦可通過在某一戶或幾戶居民家先行免費實施，讓村民感受實實在在的結果。因為農村居民有比較粘稠的從眾生理，企業(yè)可以行使典型案例，增強口碑宣傳，以此帶動相鄰區(qū)域老百姓的消耗熱情。

　　切實做好產品的售后服務工作

　　同質化是每個行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的題目，衛(wèi)浴行業(yè)也不例外。面對著功能與品質極為相近，質量自己差異性也越來越小的產品，優(yōu)質的服務成為企業(yè)贏得競爭上風的緊張武器。農村居住特點決定了口碑是信息傳播的重要體例，農村居民信息來源少，對產品熟悉有限，人們更樂意信賴四周認識同伙使用的現實結果，更樂于服從他人的建議。因此，衛(wèi)浴要想快速霸占農村市場，除了產品自己的品質外，優(yōu)秀的售后服務也是關鍵。不要以為農村居民知識文化缺乏，就以各種理由來忽悠消耗者碰到的關于產品的題目，那樣只會讓產品失去信譽和口碑，從而失去市場。

　　有人說:"營銷在中國"是21世紀全球營銷的一個龐大主題，那是就全球市場而言的。就中國市場而言，隨著國家對建設新農村的大量投入，農村經濟將徹底起飛，農夫的消耗能力漸漸加強，農村市場吸引力也會越來越強，因而，"營銷在農村"將成為一個主題。衛(wèi)浴行業(yè)雖然剛剛起步不久，但是衛(wèi)浴行業(yè)不會是城市消耗者的專利，農村市場醞釀的偉大商機也絕對不是各衛(wèi)浴企業(yè)可以輕易摒棄的。

信息來源：中潔網